按產(chǎn)品分類
精細(xì)篩分系列
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- TS系列直排振動(dòng)篩
- TS系列氣旋篩
- TS系列高頻振動(dòng)篩
- TS系列滾筒篩
- TS系列瀝水篩
- TS系列標(biāo)準(zhǔn)檢驗(yàn)篩
- TLCM系列脈沖濾桶式除塵器
大型篩機(jī)系列
- TDYS系列大型圓振動(dòng)篩
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- TLZF系列振動(dòng)放礦機(jī)
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- TS系列皮帶輸送機(jī)
- TS系列螺旋輸送機(jī)
- ZPS系列振動(dòng)輸送機(jī)
- ZGS型管式振動(dòng)輸送機(jī)
給料設(shè)備系列
配件系列
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振動(dòng)篩設(shè)備銷售人員不能靠忽悠,要靠真本領(lǐng)
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發(fā)表時(shí)間:2017-01-03 07:32
某日,在商場(chǎng)專柜聽到一名售貨員向顧客推銷一款竹纖維巾被產(chǎn)品,其得意地宣傳了竹纖維產(chǎn)品眾多的優(yōu)點(diǎn),如環(huán)保、抗菌、手感細(xì)膩等,消費(fèi)者問道“什么是竹纖維?”此時(shí),銷售人員先是皺了皺眉,繼而解釋道:“就是從碳中提煉的一種東西。”消費(fèi)者十分費(fèi)解地問道:“竹纖維還和碳有關(guān)系?”銷售人員繼續(xù)自圓其說道:“竹炭、竹炭,肯定是竹和‘碳’。”并添磚加瓦地描述著竹纖維的力量。
通過其談話不難判斷,該名銷售人員是把“竹纖維”、“碳纖維”與“竹炭纖維”3個(gè)概念混淆了,甚至壓根就沒弄明白每種纖維到底是什么,錯(cuò)將竹子經(jīng)過炭化等工藝處理后形成的竹炭纖維誤以為是竹“碳”纖維,又將竹纖維與竹炭纖維混為一談。
都說做銷售靠忽悠,這句話在該售貨員身上得到了印證,明明不懂卻為了銷售產(chǎn)品硬要不懂裝懂,或者說不是裝懂而是自以為是。但是不可否認(rèn)的是,銷售人員在接受品牌培訓(xùn)時(shí)就欠缺對(duì)基本知識(shí)的梳理,在為消費(fèi)者解釋新產(chǎn)品時(shí),就根據(jù)聽過的幾個(gè)新名詞肆意發(fā)揮自己的想象,閉門造車。
同時(shí)的案例也可以從銷售人員銷售振動(dòng)篩設(shè)備找到。在很多振動(dòng)篩設(shè)備銷售人員看來,重要的是要知道產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),而對(duì)于產(chǎn)品的基本屬性及來龍去脈則不用了解得很清楚,甚至有些銷售人員能將產(chǎn)品的一個(gè)優(yōu)點(diǎn)夸大成三四個(gè)。但是顯然,這樣的忽悠行為已經(jīng)越來越難迷幻的耳目。因?yàn)橥ǔ碣I設(shè)備的客戶好多都是比較了解振動(dòng)篩產(chǎn)品的,如果客戶感覺你對(duì)產(chǎn)品都不了解,可能會(huì)搖頭而去??赡苣銓?duì)振動(dòng)篩產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)了解,但是在一些細(xì)節(jié)上或者說是基礎(chǔ)屬性上不了解,還是會(huì)失去客戶。
在新鄉(xiāng)振動(dòng)篩行業(yè),多數(shù)振動(dòng)篩廠家研發(fā)上比較重視,對(duì)銷售人員的培訓(xùn)相對(duì)來說比較薄弱,重視研發(fā)固然好,但是銷售人員培訓(xùn)不過關(guān),就不可能把企業(yè)理念更好的傳給客戶。
如何將振動(dòng)篩設(shè)備銷售出去,讓客戶更加的認(rèn)可我們?所以一個(gè)好的銷售人員很重要,對(duì)銷售人員的培訓(xùn)也要重視,把這個(gè)基本上可以等同于設(shè)備的研發(fā)。我們要靠自己的去贏得客戶的信任,而不是靠賣出一單是一單,全憑忽悠,這樣不僅對(duì)企業(yè)有影響,對(duì)新鄉(xiāng)整個(gè)振動(dòng)篩行業(yè)都會(huì)影響,從而害人害已,得不償失。
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